售楼员讲解沙盘模型时需注意的问题
1、被客户打断沙盘介绍:这是在沙盘模型介绍中经常碰到的问题之一,处理这个问题时尽可能不要先回答客户的问题,可以对他说,这个问题我会做重点说明,或这个问题我们会在下一个环节介绍。
??要记住:你正在描绘楼盘,在为客户做描绘,不能让客户牵着走。
2、缺乏与客户的交流:有时候,房屋建筑沙盘多少钱,我们太有激情,全然投入在描绘中,无法做到与客户的交流。结果,描绘得十分好,但客户没有听进去没有动心,建筑沙盘,或者他根本未被这些打动而我们也不知道。
??如何做到与客户的交流?像之前提到的,用手、眼的交流,适当的问一下他的感觉,从而有效的引导客户。
机械模型的未来
制造车模所用的图纸往往就是真车的设计图。如模型的各机构是否真实,房屋建筑沙盘,比如挖掘机模型的大臂及铲斗的动作是否准确,上车是否能够旋转等。还有模型的漆、相关的零部件等,每个细节都很重要。